首先，车主应了解二手车的价格，在置换前多参考一些公平价评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，**直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司，实际评估一下。

　　其次，掌握新车优惠情况，车主在换车过程中，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格，以及近期优惠促销情况。

　　在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格，来考虑新车理想的优惠幅度。一般说来，新车的优惠幅度商量余地不大，旧车价格的调整余地还是有的。

做足准备

 

　　首先，车主在卖车前应对自己的车况有较为全面、充分的了解，使自己在未来的谈判中处于主动地位。车主还应注意在售前或置换前对汽车进行简单的保养及清洁，给买家较好的第一印象。此外，车主要尽可能提供定期、完整的维修及保养记录，这将有助于取得较好的售价。

　　其次，在二手车交易前应到旧车交易市场充分了解一下市场行情，找正规、安全、可靠的二手车品牌经销商或二手车交易市场洽谈置换或售车。消费者**是在获得**注册旧机动车鉴定估价师资格的专业人员那里为自己的新车估价。

　　**还得提醒广大车主应根据新车及二手车交易的行情走势，选择适当时机“出手”，千万不可操之过急。

价格决定因素

消费者都选择适合自己的方式处置旧车，而二手车置换成为现今的一个热门话题。但是也有不少车主疑惑，二手车置换越来越红火，而置换的价格为什么却没有一点上升的痕迹呢?下面几点是影响到二手车残值因素，供广大车主们借鉴。 

　　颜色决定价格

　　对于一款出售的二手车来说，市场保有量的大小，也是直接影响车价的因素，此外，车辆颜色、车牌号码，也是二手车商所看重的。不同的车有不同的讲究，比如商务车，深蓝色就是较受欢迎的车型，而墨绿、红色车型就明显滞销;通常小车以银灰色、黑色**为吃香。车牌号码也受到买家关注，特别在广东地区，如果是连着几个“8”的车牌，在同一品牌、相同车况下，也会比其他车牌的车辆高1000~3000元不等。

历史记录影响车价

　　在进行交易时，二手车价格并不透明，甚至出现多个版本。对此，有意卖车车主，要多留一个心眼。一般来说，二手车行在得到车源信息后，会迅速与车主取得联系，进行收购。影响收购价格的一大因素是车况，车行负责收车的人员会仔细查看这辆车的外观有没有划痕，有没有撞过车，如果出过事故，而且伤及大梁，那么，这辆车的价格将会大跌。

　　对于冷门车型，不同车商的报价就会悬殊。其实，这种评估价并不能完全作为二手车市场实际成交的参考。所谓的评估价是政府一方为防止交易双方谎报交易价格致使税费损失，通过交易市场对每一辆车进行的一个估价影响二手车价格的因素。

改装车影响价格

　　根据法律规定，任何单位或个人不得拼装机动车或者擅自改变机动车已登记的结构、构造或者特征，同时，自行改装车辆，使车型与车辆出厂技术参数不符，该车将不能过户。就实际情况而言，大多数改装车车主都是根据自己的喜好进行改装，但车辆改装后增加的设备一旦发生事故，保险公司是不予理赔的，二手车商在收购这类车型时，要冒一定的风险，因此改装得比较夸张的二手车，不仅评估价格偏低，有时甚至很难找到买家。

　　加装配置加不了价有车主认为自己在车上加装了DVD等配置，也可以让对方加价，殊不知，这也是一种错误的认识。

　　对于二手车市场商家来说，他们**愿意收购原封不动的车辆，车主觉得加装了配置更豪华，但二手车行却认为一些线路改装给他们增添了不必要的麻烦。因此，加装的“豪华”设备车主**自行拆除，否则就只能以赠送的方式随车卖出。

二手车估价方法

事先了解二手车价格：在置换前通过公平价估值参考一些评估价格和同档次二手车市场报价，避免在置换的时候被蒙。

　　以旧看新：在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。

　　必须注意手续过户：二手车的过户手续至关重要。在正式成交后的过户阶段。或者在买卖交易的时候签定协议书，以免在今后的使用中出现不必要的麻烦。

　　新车仍使用原二手车牌照的，经销商代办退牌手续和新车上牌手续；新车上新牌照的，经销商可代办手续；

　　新车需交钱款=新车价格-旧车评估价格

　　商家提供可选择的替换车、救援、异地租车等多项个性化增值服务

　　车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。或者在买卖交易的时候签定协议书（一般4S店在诚信方面还是比较有保障的）。

　　贷款置换，如果旧车贷款尚未还清，可由经销商垫付还清贷款，款项算入新车需交钱款。另外，新车也可选择分期付款等购车方式。

补贴

 

　　主流高端SUV降价快2004年之前的一些高端SUV出现价格下降，比如宝马X5、奔驰M级L、大众途锐、雷克萨斯RX系列、沃尔沃XC90、林肯领航员等，整体价格大部分进入到37万元以内，相比上半年跌幅超过20%，除了丰田普拉多、陆地巡洋舰以外，其他SUV降幅比较明显。

　　公务用车连带降价2004年之前的奥迪A6、宝马5系、皇冠系列是主流车型，由于这类车辆主要是外省市购买，因此价格下降明显，奥迪A6跌入18万元内，宝马5系，24万元内，皇冠20万元内，这类车辆的降价以及新车大幅降价造成上一代车型也出现了明显的价格下降。

　　如奥迪A6L二手车**价格下探到22万元左右，宝马5系加长**下降到23万元，皇冠系列由于新车**配置30万元的价格压制了整体二手车价格下降至20万元内，此外相关联的奥迪A4、宝马3、奔驰C、凯迪拉克CTS等时尚品牌车型也不同程度出现下降。

　　中高级轿车成为降价重灾区域1999-2006年之间的本田雅阁6代、上海通用别克G、雅阁7代、帕萨特、福特蒙迪欧、别克君威、君越、索纳塔、天籁、马自达6等众多车型纷纷出现大幅下降。根据网络数据显示，6代雅阁均价低于8万元，7代低于13万元，别克G低于6万元，君威不超过8万元，蒙迪欧8万元内，君越10万元左右，索纳塔7万内，天籁10万内，马自带6均价9万多点等等。

　　造成大面积降价的主要原因是新车改款以及降价，尤其是在补贴之后的吸引力巨大，凯美瑞、天籁、蒙迪欧致胜等**配置车型不到15万元，索纳塔等还在生产老车型价格跌入12万元等等。购买这类车辆时机不错。

　　家用车降幅不明显虽然补贴刺激作用比较明显，比如2005年之前的宝来、爱丽舍、富康、马自达323等车型置换新车欲望强烈，但由于这类用户面前置换的高尔夫6、新宝来、新思域等车型供货还是比较紧张，因此造成降幅还不明显，用户有持币待购的情况出现。

置换参考

 

　　大部分汽车厂家采用的是多品牌置换方式，也就是任何品牌的二手车都可以到4S店折价购买新车，只是购买的新车必须是该4S店代理的品牌。而在实际置换操作过程中，首先要考虑旧车已使用了多长时间的问题，因为使用年限及行驶的公里数是评估车辆剩余价值的一项重要参照指标。通常情况下（没发生过重大事故），使用1年的车辆折旧率为10%至15%，第二年递增7%至9%，而后每年增加5%，从第七年开始，每年递增1%，具体价格参照公平价二手车报告，通过参照使用年限和行驶里程评估定价后，与新车进行置换。但一般已使用了五年以上的车，由于折旧率的关系，再加上税费的问题，其评估价格不会很高，所以使用时间较长的车辆不适合进行二手车置换。其次要考虑价格区间问题。如以低档车置换中档车或以中档车置换中高档车型，这些置换从价值取向来讲是比较适合消费者的。如果价格区间跨越较大，则不适合消费者进行置换。满足上述两项条件的二手车置换比较省时省力，前景看好，只是政策尚不明朗。

补贴申请材料

　　1、车辆《机动车登记证书》复印件或《行驶证》复印件;

　　2、提交二手车交易发票(复印件);

　　3、车主身份证原件和复印件;

　　4、《老旧车主淘汰补贴资金申请信息表》;

　　5、中国建设银行北京分行个人账户。

办理流程及时限

　　旧车转出或报废证明-申请补助金-交易平台审核车主信息(3个工作日)-审核通过后提交相关材料-符合条件的15个工作日内，将政府补助金划拨至以车主名义设立的开户银行账户(单位)或中国建设银行活期储蓄账户(个人)。

办理二手车置换补贴需要多久，通过以上流程我们得知交易平台审核3需要个工作日，审核通过后需要15个工作日。值得注意是工作日而不是累计天数。周六日或法定节假日不列入工作日。

　　提醒置换车主需要提交的材料：车主身份证和复印件(须本人签字)车主为单位的，须提供单位组织机构证书原件和复印件(须加盖单位公章)、单位营业执照原件和复印件(须加盖单位公章)、单位开具的法定代表人身份证明。由委托代理人办理申领手续的，除了以上材料还须提供车主委托书或单位法人委托书，代理人身份证原件和复印件(须代理人本人签字)。**请车主或受托代理人现场在《北京市老旧机动车淘汰更新政府补助确认单》上签字确认。